MarketsandMarkets™ SalesIQ

Dreimal mehr hochwertige Deals in unserer Pipeline Wir dachten, unsere Pipeline sei stark – bis wir anfingen, SalesIQ zu nutzen. Da wurde uns klar, wie viele Leads mit geringem Wert und Sackgassen wir jagten. SalesIQ hat uns dabei geholfen, Konten mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren – diejenigen, die tatsächlich zum Kauf bereit sind. Innerhalb von sechs Monaten haben wir die Anzahl hochwertiger Deals in unserer Pipeline verdreifacht und unsere durchschnittliche Dealgröße um 27 % erhöht. Weniger Deals, größere Gewinne.

Wir verschwenden keine Zeit mehr mit toten Leads – Umsatz um 31 % gestiegen „Vertriebsteams lieben große Pipelines – aber wie viele dieser Deals sind tatsächlich real? Wir haben die Einblicke in die Dealvorhersage von SalesIQ genutzt, um Leads mit geringer Absicht auszusortieren und uns auf Konten zu konzentrieren, die echte Kaufsignale zeigten. Diese eine Verschiebung erhöhte unsere Erfolgsraten um 18 % und den Umsatz um 31 % in sechs Monaten. Größere Pipelines bedeuten nicht bessere Verkäufe – bessere Deals schon.“

„Bei SalesIQ geht es nicht nur darum, Geschäfte zu finden – es geht darum, sie zuerst zu gewinnen. Es hat einen bevorstehenden Anbieterwechsel innerhalb eines Zielkontos angezeigt. Wir sind eingesprungen, bevor unsere Konkurrenten überhaupt wussten, was passierte, und haben uns einen Vertrag über 7,5 Millionen US-Dollar gesichert, bevor sie überhaupt ein Angebot senden konnten. SalesIQ zeigt Ihnen nicht nur, wo Sie verkaufen können – es sagt Ihnen auch, wann.“

Kalte E-Mails, die tatsächlich konvertieren – Antwortraten um 35 % gestiegen „Cold Outreach fühlte sich vor SalesIQ wie ein schwarzes Loch an. Jetzt nutzen wir Echtzeit-Einblicke, um hyperrelevante E-Mails zu erstellen, und unsere Antwortraten sind um 35 % gestiegen. Noch besser? Die über diese E-Mails gebuchten Meetings werden doppelt so schnell konvertiert wie üblich.“

„Früher haben wir Geschäfte verloren, die wir hätten gewinnen sollen, einfach weil wir uns nicht zum richtigen Zeitpunkt engagiert haben. SalesIQ hat das geändert. Jetzt wissen wir genau, wann wir handeln müssen, mit wem wir sprechen müssen und welche Nachrichten ankommen. Unsere Erfolgsquote ist in zwei Quartalen um 40 % gestiegen, und wir schließen größere, bessere Geschäfte ab.“

Wir nutzten die Einblicke in die Geschäftsvorhersage von SalesIQ, um Leads mit geringer Absicht auszusortieren und uns auf Konten zu konzentrieren, die echte Kaufsignale zeigten. Diese eine Schicht steigerte unsere Erfolgsquoten innerhalb von sechs Monaten um 18 % und den Umsatz um 31 %. Größere Pipelines bedeuten nicht bessere Verkäufe – bessere Angebote schon.“

„Jahrelang trafen wir Entscheidungen auf der Grundlage alter CRM-Daten und unseres Bauchgefühls. SalesIQ hat das geändert – es verfolgt Echtzeitschichten, Bewegungen von Entscheidungsträgern und Budgetzuweisungen. Das Ergebnis? Unser Umsatz stieg in einem Quartal um 28 %.“