MarketsandMarkets™ SalesIQ

3 volte più affari di alto valore nella nostra pipeline Pensavamo che la nostra pipeline fosse solida, finché non abbiamo iniziato a utilizzare SalesIQ. È stato allora che ci siamo resi conto di quanti lead di scarso valore e senza uscita stavamo inseguendo. SalesIQ ci ha aiutato a concentrarci sugli account con intenzioni elevate, quelli effettivamente pronti per l'acquisto. In sei mesi, abbiamo triplicato il numero di operazioni di alto valore nella nostra pipeline e aumentato la dimensione media delle operazioni del 27%. Meno affari, vincite più grandi.

Abbiamo smesso di perdere tempo con lead inattivi: entrate in aumento del 31% "I team di vendita adorano le grandi pipeline, ma quante di queste trattative sono effettivamente reali? Abbiamo utilizzato le informazioni di previsione delle trattative di SalesIQ per eliminare i lead con intenzioni basse e concentrarci sugli account che mostravano segnali di acquisto reali. Questo cambiamento ha aumentato le nostre percentuali di successo del 18% e le entrate del 31% in sei mesi. Pipeline più grandi non significano vendite migliori, affari migliori sì."

"SalesIQ non si limita a trovare affari: si tratta prima di vincerli. Ha segnalato un imminente cambio di fornitore all'interno di un account di destinazione. Siamo intervenuti prima ancora che i nostri concorrenti sapessero cosa stava succedendo e ci siamo assicurati un contratto da 7,5 milioni di dollari prima ancora che potessero inviare una proposta. SalesIQ non ti mostra solo dove vendere, ti dice quando."

Email fredde che effettivamente generano conversioni: tassi di risposta in aumento del 35% "Prima di SalesIQ, le comunicazioni a freddo sembravano un buco nero. Ora utilizziamo informazioni in tempo reale per creare email iper-rilevanti e le nostre percentuali di risposta sono aumentate del 35%. Ancora meglio? Le riunioni prenotate da queste email vengono convertite a una velocità doppia rispetto al solito."

"In passato perdevamo affari che avremmo dovuto vincere semplicemente perché non ci impegnavamo al momento giusto. SalesIQ ha cambiato la situazione. Ora sappiamo esattamente quando agire, con chi parlare e quali messaggi otterremo. Il nostro tasso di successo è aumentato del 40% in due trimestri e stiamo chiudendo affari più grandi e migliori."

Abbiamo utilizzato gli approfondimenti sulla previsione delle trattative di SalesIQ per eliminare i lead con scarse intenzioni e concentrarci sugli account che mostravano segnali di acquisto reali. Quel cambiamento ha aumentato le nostre percentuali di vincita del 18% e le entrate del 31% in sei mesi. Pipeline più grandi non significano vendite migliori: affari migliori sì."

"Per anni abbiamo preso decisioni sulla base dei vecchi dati CRM e delle sensazioni viscerali. SalesIQ ha cambiato la situazione: tiene traccia dei cambiamenti in tempo reale, dei movimenti dei decisori e delle allocazioni del budget. Il risultato? Le nostre entrate sono aumentate del 28% in un trimestre."