MarketsandMarkets™ SalesIQ

Tres veces más ofertas de alto valor en nuestra cartera Pensábamos que nuestra cartera era sólida, hasta que comenzamos a utilizar SalesIQ. Fue entonces cuando nos dimos cuenta de cuántas pistas sin salida y de bajo valor estábamos persiguiendo. SalesIQ nos ayudó a concentrarnos en cuentas con alta intención: aquellas que realmente están listas para comprar. En seis meses, triplicamos la cantidad de acuerdos de alto valor en nuestra cartera y aumentamos el tamaño promedio de nuestros acuerdos en un 27%. Menos acuerdos, mayores ganancias.

Dejamos de perder el tiempo con clientes potenciales inactivos: los ingresos aumentaron un 31 % "A los equipos de ventas les encantan los grandes canales de venta, pero ¿cuántos de esos acuerdos son realmente reales? Usamos los conocimientos de predicción de acuerdos de SalesIQ para eliminar clientes potenciales con baja intención y centrarnos en las cuentas que mostraban señales de compra reales. Ese cambio aumentó nuestras tasas de éxito en un 18 % y los ingresos en un 31 % en seis meses. Canales de ventas más grandes no significan mejores ventas, mejores acuerdos sí".

"SalesIQ no se trata solo de encontrar ofertas, sino de ganarlas primero. Señaló un próximo cambio de proveedor dentro de una cuenta objetivo. Saltamos antes de que nuestros competidores supieran lo que estaba sucediendo y conseguimos un contrato de $7,5 millones antes de que pudieran enviar una propuesta. SalesIQ no solo le muestra dónde vender, sino que le dice cuándo".

Correos electrónicos fríos que realmente convierten: las tasas de respuesta aumentan un 35% "La comunicación en frío se sentía como un agujero negro antes de SalesIQ. Ahora, utilizamos información en tiempo real para crear correos electrónicos muy relevantes y nuestras tasas de respuesta han aumentado un 35%. ¿Aún mejor? Las reuniones reservadas a partir de estos correos electrónicos se convierten al doble de la tasa habitual".

"Solíamos perder acuerdos que deberíamos haber ganado simplemente porque no estábamos participando en el momento adecuado. SalesIQ cambió eso. Ahora sabemos exactamente cuándo actuar, con quién hablar y qué mensajes llegarán. Nuestra tasa de ganancias ha aumentado un 40 % en dos trimestres y estamos cerrando acuerdos mejores y más grandes".

Utilizamos los conocimientos de predicción de acuerdos de SalesIQ para eliminar clientes potenciales de baja intención y centrarnos en cuentas que mostraban señales de compra reales. Ese cambio aumentó nuestras tasas de éxito en un 18 % y los ingresos en un 31 % en seis meses. Mayores carteras de proyectos no significan mejores ventas, mejores acuerdos sí lo hacen".

"Durante años, tomamos decisiones basadas en datos antiguos de CRM y en intuiciones. SalesIQ cambió eso: rastrea los cambios en tiempo real, los movimientos de los tomadores de decisiones y las asignaciones presupuestarias. ¿El resultado? Nuestros ingresos aumentaron un 28% en un trimestre".